7 questions à se poser avant de rechercher des fonds

Voici la traduction d’un petit article d’intérêt issu de Business Insider. L’approche est typiquement U.S. et peut sembler basique. Mais elle met en exergue quelques fondamentaux que tout créateur d’entreprise se doit de garder à l’esprit avant de s’engouffrer dans le tunnel non balisé que s’avère souvent être la recherche de capitaux…

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La première question que les gens semblent se poser lorsqu’ils envisagent de créer une start-up est “où trouver de l’argent ?”.

C’est certainement une très bonne question, mais vous aurez beau disposer de tout l’argent du monde, il ne servira en rien au succès de votre start-up si vous détestez ce que vous faites ou n’êtes pas préparé pour mener à bien le ‘job’. Il me semble qu’il y ait même pléthore d’autres questions plus importantes que celle de l’argent.

Le meilleur moyen de s’assurer du succès de votre ‘jeune pousse’ est de faire quelque chose que vous aimez. Ce point est primordial et à dissocier de la finalité de tout boulot : gagner de l’argent. Bien sûr, cet élément et bien d’autres sont critiques, mais il est important que vous suiviez les bonnes priorités. Voici donc les bonnes questions à se poser, dans l’ordre, avant de tenter de lever des fonds :

1.Imaginez-vous et aspirez-vous au mode de vie des entrepreneurs ? Etre créateur de start-up n’est pas un simple emploi mais un véritable mode de vie. Cela sous-entend un choix engageant, au même titre que le mariage (versus le célibat). A ce titre, la position du créateur s’apparente plus à celle du célibataire puisque les créateurs n’ont personne à qui s’adosser, personne qui ne puisse prendre les décisions pour leur compte, personne à blâmer et n’ont que leur propre intuition pour guider leurs décisions.

2.Etes-vous passionné par votre idée et l’opportunité de business qui en découle ? Vous n’éprouverez aucun plaisir à créer un business si vous ne supportez pas le travail en équipe, le climat ou les responsabilités quotidiennes de l’entreprise.

3.Quel type de business et donc de start-up répond le mieux à votre caractère et mentalité ? Au-delà du traditionnel modèle de nouveau produit ou service, vous pouvez aussi acheter une entreprise existante, une franchise, ou simplement créer votre propre activité de consulting. Chacune des ces options suppose un challenge et un ROI spécifiques. Renseignez-vous autour de vous…

4.Quel niveau d’expérience et de formation avez-vous pour mettre en oeuvre votre business ? Faites bien attention à ne pas vous engouffrer dans un secteur méconnu sous prétexte que le challenge semble facile et rentable. Le vrai succès d’un business ne réside pas dans les livres. Et vous ne pouvez (évidemment) pas croire tout ce que vous lisez sur le web. L’expérience reste le meilleur instructeur.

5.Etes-vous confiant et autodiscipliné ? Lancer une affaire requiert un dur travail et suppose de nombreux sacrifices. Vous agirez en toute autonomie, prenant toutes les décisions et supportant toutes les responsabilités. Serez-vous capable de persévérer et transformer votre essai en un vrai succès ?

6.Avez-vous un programme viable ? Si vous n’avez pas encore rédigé de business plan, vous n’avez probablement pas idée de l’argent dont vous avez réellement besoin, et ne savez pas si l’opportunité est réelle. Je crois que le fait de rédiger un BP (et les réflexions que cela suppose) est plus important que le document final. La démarche vous impose de creuser toutes les dimensions du projet. Elle vous permet de vous assurer que l’ensemble est cohérent et vous satisfait.

7.De quelle somme d’argent avez-vous vraiment besoin ? Sur la base de vos hypothèses, calculez le montant minimum dont vous aurez besoin afin de mettre en oeuvre votre plan. Puis réduisez le de 50 %. Considérez alors toutes les alternatives ‘sans cash’ envisageables telles que l’attribution d’une quote-part de capital, l’échange de produits et services, etc. Lever des fonds est extrêmement difficile, ce qui explique pourquoi nombre d’entrepreneurs se débrouillent seuls avec les moyens du bord (“boostrapping”).

Si vous avez franchi toutes ces étapes, et si besoin est, il est légitime à présent de prendre des contacts afin d’identifier les pistes qui vous permettront de mobiliser l’argent nécessaire à la mise en oeuvre de votre plan de développement. Les professionnels vous diront que la séquence est la suivante : d’abord les amis et les proches, puis les business angels et sociétés intervenant en amorçage et création, et seulement après, les sociétés de capital-risque. Chacune de ces étapes nécessite du temps et un effort important.

Le process à suivre pour cela repose essentiellement sur le ‘réseautage’ (à distinguer de l’e-mailing et du phoning). Commencez par les chambres consulaires locales et autres structures d’accompagnement. Puis contactez les associations professionnelles, participez aux séminaires liés à l’investissement, etc. Et allez de l’avant en provoquant l’échange. Participer ne suffit pas. Dès cette étape, votre esprit d’entreprise doit se manifester et s’imposer à tous afin d’envisager l’étape suivante.

Lancer une ‘affaire’ est un marathon. Alors effectuez une bonne préparation et un entraînement adapté avant de réclamer la bouteille d’eau qui épanchera votre soif. Trouver du cash est difficile. Mais ce n’est pas la partie la plus délicate. Le plus difficile est de faire tout cela tout en profitant du voyage. Soyez occupé, et prenez du plaisir.

Source: http://www.businessinsider.com/7-questions-to-ask-yourself-before-you-ask-for-funding