7 questions à se poser avant de rechercher des fonds

septembre 18, 2010 Laisser un commentaire

Voici la traduction d’un petit article d’intérêt issu de Business Insider. L’approche est typiquement U.S. et peut sembler basique. Mais elle met en exergue quelques fondamentaux que tout créateur d’entreprise se doit de garder à l’esprit avant de s’engouffrer dans le tunnel non balisé que s’avère souvent être la recherche de capitaux…

Article :

La première question que les gens semblent se poser lorsqu’ils envisagent de créer une start-up est “où trouver de l’argent ?”.

C’est certainement une très bonne question, mais vous aurez beau disposer de tout l’argent du monde, il ne servira en rien au succès de votre start-up si vous détestez ce que vous faites ou n’êtes pas préparé pour mener à bien le ‘job’. Il me semble qu’il y ait même pléthore d’autres questions plus importantes que celle de l’argent.
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Entrepreneuriat – Gloire aux âmes passionnées et persévérantes

septembre 13, 2010 Laisser un commentaire

Voici un petit article, fruit de ma collecte matinale, qui vaut la peine d’être partagé.

Rappelant que les $, même livrés en masse par de généreux VC, ne garantissent pas le succès d’une ‘venture’, cet article (en anglais) a pour mérite de rappeler quelques principes utiles.

On notera après lecture que le caractère précurseur de l’offre d’une start-up, son positionnement stratégique, ou encore la persévérance de son Dirigeant sont primordiaux pour la vie, et en l’occurrence la survie, d’une jeune pousse. Il semble même in fine qu’une pincée déraisonnable de patience ne soit pas inutile…

Article issu de Statesman.com :
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Source de l’innovation “durable”

août 30, 2010 Laisser un commentaire

Interrogé sur deux sujets contemporains et connexes, l’innovation et Apple, Thierry Grange (TG), Directeur de l’école de Management de Grenoble, précisait dans un récent entretien au magazine Industrie et Technologies (I&T), deux points que tout un chacun d’entrepreneur (et d’autres comme moi) devraient se graver au burin sous la casquette :
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Aider les PME françaises à voir plus grand

août 24, 2010 Laisser un commentaire

Je me permets de me faire l’écho de Pascal Houillon, Président de Sage France, dont l’edito paru dans Les Echos du 24 août 2010 comporte quelques réflexions intéressantes sur “l’ouverture du capital” et le “management”…

Je vous laisse en prendre connaissance :
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L’innovation marketing n’est pas l’apanage des entreprises

juillet 23, 2010 Laisser un commentaire

Voici la traduction d’une petite histoire sympathique (Herr Neureither y la innovación centrada en el Cliente) récupérée sur le site de Jaime Castelló, enseignant en marketing à l’ESADE Business School et Directeur Associé de l’Executive MBA de l’ESADE à Madrid. Amusante et instructive cette histoire est révélatrice du bien fondé d’un marketing adoptant une vraie stratégie d’écoute et d’étude « client », et de son impact salvateur sur la stratégie « produit ».

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Cas d’école : The Kooples – Le marketing comme facteur de succès d’une start-up

juillet 20, 2010 Laisser un commentaire

Un article paru dans Les Echos du 20 juillet 2010 (The Kooples, une histoire de couples et de famille) prend à contre-pied l’un de mes précédents billets portant sur la marque Desigual. Je pense en particulier à mes propos sur le rythme de développement des jeunes entreprises nécessaire à l’établissement d’une marque incontournable et d’une gestion équilibrée.

Ceci étant dit, l’article mérite que l’on y dédie quelques minutes car il met en exergue le fait qu’une approche marketing réfléchie (un positionnement produit innovant, une segmentation client judicieuse et en rupture, la maîtrise du buzz et de la communication) constitue le facteur clef de toute création d’entreprise (la start-up n’est pas que technologique). Elle est gage d’un décollage rapide et de la constitution d’une véritable marque, et donc d’un fonds de commerce valorisable.

Or nul doute là-dessus, ce qui fait le plus fréquemment défaut aux jeunes entreprises, c’est bel et bien la maîtrise, voire malheureusement la conscience, de cette dimension.

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Les fondamentaux de la vente B-to-B mis à jour par McKinsey

juillet 19, 2010 Laisser un commentaire

Quand il s’agit de construire une relation durable avec les clients, la ligne de front est généralement tenue (ou perdue) par les équipes commerciales. Mais les fondamentaux d’un effort de vente efficace sont-ils toujours au rendez-vous ?

Une récente étude de McKinsey réalisée auprès de TPE, de PME et de grands comptes américains et européens pousse sous les projecteurs (plus qu’elle ne révèle) quelques éléments de réflexion utiles à la mise en oeuvre d’une relation commerciale durable et efficace.

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L’ ‘adagio’ d’un ‘orchestrateur d’entreprise’ averti !

juillet 12, 2010 Laisser un commentaire

Voici le petit adage (sans prétention) du jour qui me plaît bien. Il est adapté d’une réflexion de l’entrepreneur confirmé qu’est Tim Berry :

“Ne vous trompez-pas !

Créer son entreprise, ce n’est pas devenir son propre patron.

Dans toute start-up, vous aurez un, voire une multitude de supérieurs.

Et ceux-là mêmes auxquels vous devrez rendre des comptes, ce sont vos clients !

Imaginer l’inverse ne peut conduire qu’à l’échec”.

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Dacia : Cas d’école pour start-up d’un véritable « marketing orienté clients » ?

juillet 8, 2010 Laisser un commentaire

Les récents communiqués du groupe Renault ont mis sur le devant de la scène la marque Dacia, sa filiale low cost rachetée en 1999.

Nous avons ainsi appris que ladite marque voit ses ventes croître significativement. A tel point que le Sandero, après la Logan, cheval de Troie du Groupe, est devenu le véhicule le plus vendu en France sur son segment.

Selon la Direction commerciale, le taux de pénétration de Dacia à fin mai 2010 est de + 2,9 % là où Renault plafonne à 1,3 %. Et l’Allemagne est devenue le 1er marché de Dacia. La marque y devance même Toyota et Opel.

Renault a ainsi réalisé un exploit en bousculant, avant la crise, le secteur et les habitudes des vieilles marques de l’industrie automobile.
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Une étude BVA – ERDIL atteste des écarts de bonnes pratiques marketing entre PME et start-up

juillet 5, 2010 Laisser un commentaire

L’institut d’études marketing BVA a organisé le 4 mai dernier une table ronde sur le thème de la relation clients. Près de 60 professionnels de la “RC” y ont assisté.

Sur son site, l’institut a publié cette synthèse (ci-dessous) qui me semble évocatrice du fossé profond qui sépare les entreprises matures (PME et Grands Comptes) de la majorité des start-up. Il s’agit encore une fois d’une dimension liée au marketing, la “relation clients”, dans ce qu’elle a de structurée et de structurante.
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