Chaîne de valeur et segmentation sectorielle : un processus naturel ?

octobre 18, 2010 Laisser un commentaire

L’intérêt des métiers du financement d’entreprise repose en grande partie sur la diversité des secteurs, des activités, des modèles et des initiatives qu’il est donné de découvrir au Chargé de clientèle bancaire ou Directeur de participations. Certaines rencontres ont pour valeur suprême de ‘révéler’ l’évidence, la logique de l’histoire (économique) et a fortiori de rendre explicable ce qui peut sembler, de prime abord, confus et inextricable pour le non-initié.
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Consolidation accélérée : ou la trajectoire récurrente des industries émergentes

septembre 23, 2010 Laisser un commentaire

Ce post est l’occasion de reprendre un billet passionnant de Megan Jones, Directeur chez Hadley Partners (banque d’investissement U.S.). Le sujet me semble d’intérêt pour toute start-up en croissance (molle ou dynamique) dans la mesure où le destin d’un certain nombre d’entre elles est de finir absorbées par des ‘industriels’ (par opposition à des investisseurs financiers). Des acquisitions / absorptions qui participent à un mouvement de fonds intrinsèque, selon l’auteur, à l’évolution de nombreux secteurs émergents : son inéluctable et rapide consolidation.
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7 questions à se poser avant de rechercher des fonds

septembre 18, 2010 Laisser un commentaire

Voici la traduction d’un petit article d’intérêt issu de Business Insider. L’approche est typiquement U.S. et peut sembler basique. Mais elle met en exergue quelques fondamentaux que tout créateur d’entreprise se doit de garder à l’esprit avant de s’engouffrer dans le tunnel non balisé que s’avère souvent être la recherche de capitaux…

Article :

La première question que les gens semblent se poser lorsqu’ils envisagent de créer une start-up est “où trouver de l’argent ?”.

C’est certainement une très bonne question, mais vous aurez beau disposer de tout l’argent du monde, il ne servira en rien au succès de votre start-up si vous détestez ce que vous faites ou n’êtes pas préparé pour mener à bien le ‘job’. Il me semble qu’il y ait même pléthore d’autres questions plus importantes que celle de l’argent.
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Aider les PME françaises à voir plus grand

août 24, 2010 Laisser un commentaire

Je me permets de me faire l’écho de Pascal Houillon, Président de Sage France, dont l’edito paru dans Les Echos du 24 août 2010 comporte quelques réflexions intéressantes sur “l’ouverture du capital” et le “management”…

Je vous laisse en prendre connaissance :
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Cas d’école : The Kooples – Le marketing comme facteur de succès d’une start-up

juillet 20, 2010 Laisser un commentaire

Un article paru dans Les Echos du 20 juillet 2010 (The Kooples, une histoire de couples et de famille) prend à contre-pied l’un de mes précédents billets portant sur la marque Desigual. Je pense en particulier à mes propos sur le rythme de développement des jeunes entreprises nécessaire à l’établissement d’une marque incontournable et d’une gestion équilibrée.

Ceci étant dit, l’article mérite que l’on y dédie quelques minutes car il met en exergue le fait qu’une approche marketing réfléchie (un positionnement produit innovant, une segmentation client judicieuse et en rupture, la maîtrise du buzz et de la communication) constitue le facteur clef de toute création d’entreprise (la start-up n’est pas que technologique). Elle est gage d’un décollage rapide et de la constitution d’une véritable marque, et donc d’un fonds de commerce valorisable.

Or nul doute là-dessus, ce qui fait le plus fréquemment défaut aux jeunes entreprises, c’est bel et bien la maîtrise, voire malheureusement la conscience, de cette dimension.

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Dacia : Cas d’école pour start-up d’un véritable « marketing orienté clients » ?

juillet 8, 2010 Laisser un commentaire

Les récents communiqués du groupe Renault ont mis sur le devant de la scène la marque Dacia, sa filiale low cost rachetée en 1999.

Nous avons ainsi appris que ladite marque voit ses ventes croître significativement. A tel point que le Sandero, après la Logan, cheval de Troie du Groupe, est devenu le véhicule le plus vendu en France sur son segment.

Selon la Direction commerciale, le taux de pénétration de Dacia à fin mai 2010 est de + 2,9 % là où Renault plafonne à 1,3 %. Et l’Allemagne est devenue le 1er marché de Dacia. La marque y devance même Toyota et Opel.

Renault a ainsi réalisé un exploit en bousculant, avant la crise, le secteur et les habitudes des vieilles marques de l’industrie automobile.
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Re-post – Entrepreneurs : de L’Eloge des Fondamentaux, de la Simplicité et du Bon Sens !

juin 11, 2010 Laisser un commentaire

Je vous invite aujourd’hui à la lecture du paragraphe d’un post édité sur le blog de Michel de Guilhermier.

Je coupe court à l’exposé de l’ensemble de l’article pour évoquer le point qui m’a le plus marqué. Il s’agit du témoignage d’un entrepreneur s’exprimant sur une formation suivie dans le cadre de l’Atelier Entrepreneurs et ce qu’il en a retenu de très important :

“L’ensemble de la formation est excellent. Il est évident qu’en matière de business le retour aux fondamentaux est sans aucun doute la clé du succès…tellement simple qu’on oublie parfois totalement de le faire !

Quelques jours après l’Atelier, le temps de laisser reposer tout ça, j’ai déja mis en oeuvre quelques actions de mesure de la satisfaction client directement inspirées de la formation. C’était totalement évident à faire mais il a fallu l’aide de l’Atelier pour que cela jaillisse dans mon esprit”.

Le message est limpide… Alors comme disent nos amis Bretons, back to basics !

http://micheldeguilhermier.typepad.com/mdegblog/entrepreneurship/

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Les fonctions marketing et vente, des clefs pour la performance (Les Echos & PWC)

juin 7, 2010 Laisser un commentaire

Certaines choses vont mieux en les disant. Et en les mesurant. Comme l’impact qu’une stratégie marketing et vente bien dosée peut avoir sur les résultats des entreprises. La dernière étude de PricewaterhouseCoopers montre que les sociétés les plus performantes – affichant une croissance des revenus deux fois supérieures à celle des « suiveuses » -sont aussi celles qui soignent le plus leur relation clients.

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Un concept stratégique de bon aloi : ‘customer-centric business’

juin 7, 2010 1 Commentaire

Qui n’a jamais eu l’impression de naviguer sur un océan de concepts. Nombre de ces représentations mentales abstraites d’une idée, d’un objet, conçues par l’esprit sont peu intelligibles, voire utiles. Certaines autres méritent d’être diffusées. Venant de découvrir un cas descendant de cette seconde espèce, qui s’applique en sus au domaine qui nous intéresse (marketing et stratégie) et complète les quelques idées avancées par L. Lodish reprises dans l’un de mes précédents posts, il me semble utile de m’en faire l’écho…

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Réglementation, représentation territoriale et stratégie d’entreprise

juin 2, 2010 Laisser un commentaire

Khosla Venture, un fonds U.S. dont l’objectif est d’injecter plus de 1 MM$ dans les cleantechs et les technologies de l’information vient d’intégrer Tony Blair comme Senior Adviser. L’ex-premier ministre britannique sera en charge de l’activité Conseil en politiques publiques et réglementation auprès des participations du fonds oeuvrant dans le secteur ‘green techs’.

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